Seguramente has escuchado la frase "El mercado siempre tiene la razón", pues bien, es el mercado el que decide cuánto vale tu propiedad. A continuación, le muestro cinco aspectos clave que influyen directamente en el mercado en el que se mueve:
- Debe fijar un precio adecuado y razonable para su vivienda, ya que esto marcará el tiempo que tardará en venderla.
- Ubicación. La ubicación es el factor más importante para fijar el valor de la propiedad.
- Condición. El estado y la condición de la propiedad afectan al precio y a la rapidez de la venta. Dado que los posibles compradores suelen comprar basándose en las emociones, la primera impresión es muy importante. Debe optimizar el aspecto físico de su vivienda para maximizar la percepción del comprador.
- Concurso. Los posibles compradores compararán su casa (tanto el estado como el precio) con otras similares de la zona. Esos compradores determinarán el valor basándose en las propiedades que están a la venta o que se han vendido recientemente en la zona.
- Cronometraje. El valor de las propiedades se ve afectado por el mercado inmobiliario actual. Dado que no puede manipular el mercado, debe diseñar una estrategia de precios y marketing para aprovechar los primeros sesenta días desde que su propiedad está en el mercado. Es la primera oportunidad que tiene para que los compradores y los agentes inmobiliarios descubran su propiedad, no debe perderse ni un solo detalle.
Pero entonces, ¿qué hacer para vender mi piso? Muy sencillo, hay que tener en cuenta estos aspectos y crear una buena estrategia de marketing para optimizar el precio y el tiempo de venta.
